蒙脫石散治療腹瀉止瀉快嗎 腹瀉的3種聯(lián)合用藥方案
相關(guān)企業(yè)： 博福-益普生(天津)制藥有限公司藥店經(jīng)理人
特約撰稿：陳春風(fēng)
我們都知道每到夏秋季節(jié)很多顧客常常會(huì)遇上拉肚子到門(mén)店里來(lái)買(mǎi) 止瀉藥 。如果您細(xì)心分析一下自己的日常銷(xiāo)售筆記本或者詳細(xì)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)您就知道，近期 腹瀉 藥庫(kù)存周轉(zhuǎn)很快。
那您是否很期待知道遇到腹瀉的顧客該怎么辦呢？怎么賣(mài)好腹瀉藥呢？本期從七個(gè)部分內(nèi)容來(lái)了解一下腹瀉。
腹瀉的臨床表現(xiàn)
在您的印象中腹瀉有什么臨床表現(xiàn)呢？看到這個(gè)問(wèn)題在您的腦袋里可能馬上呈現(xiàn)出很多畫(huà)面：跑著上廁所、肚子痛、糞便不成形……
各種腹瀉臨床表現(xiàn)-糞便的性狀
我們?cè)诮】档那闆r下，正常的大便呈香蕉狀，如果每天排出黃色香蕉狀這樣的大便，說(shuō)明我們的腸道是健康的。
那如果是其他性狀的大便就說(shuō)明生病了，從不同糞便的性狀中呢我們也可以快速判斷出屬于哪一種腹瀉。
腹瀉的病因
腹瀉的常見(jiàn)治療方案：（腹瀉在治療過(guò)程中關(guān)鍵做好兩步）
1.查明病因并且對(duì)因治療；
2.對(duì)癥治療。在對(duì)癥治療過(guò)程中要糾正水、電解質(zhì)紊亂和酸堿平衡失調(diào)，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)支持。不同癥狀處方藥及非處方的用藥方案有所不用，如下表：
聯(lián)合用藥方案
方案一： 蒙脫石散 +諾佛沙星膠囊
搭配理由：雙八面蒙脫石與諾佛沙星合用可提高對(duì)致病性細(xì)菌感染的療效。
方案二：口服補(bǔ)液鹽Ⅲ+地衣芽孢桿菌活菌膠囊+補(bǔ)鋅片
搭配理由：微生態(tài)制劑可調(diào)整、重建腸道菌群間的微生態(tài)平衡，治療由內(nèi)源或外源性微生物引起的感染；補(bǔ)鹽有助于速斷腹瀉持續(xù)時(shí)間，同時(shí)有助于預(yù)防脫水和糾正脫水。
方案三：復(fù)方谷氨酰胺腸溶膠囊+地鹽酸左氧氟沙星片
搭配理由：復(fù)方谷氨酰胺腸溶膠囊用于各種原因所致的急、慢性腸道疾病和腸道功能紊亂，氧氟沙星有效對(duì)抗細(xì)菌感染的急性腹瀉。
銷(xiāo)售技巧：我們?cè)谒幍曩u(mài)藥時(shí)往往會(huì)呈現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：顧客想要A藥品，那么您會(huì)第一反應(yīng)給顧客拿高毛利的A藥品。
想想看自己是不是這樣呢？相信大部分店員都是這樣，理由很簡(jiǎn)單，顧客要的藥品我給的是一樣的成份，只是廠(chǎng)家不同，我又能拿提成，為什么不這么干呢？
是的，如果顧客接受了您推薦的藥，物那么確實(shí)達(dá)到了您的預(yù)期。但是并非每次都如愿以?xún)?。如果顧客看到您遞給他的藥品馬上來(lái)一句，有便宜一點(diǎn)的嗎？您的反應(yīng)是怎么樣的呢？
我猜您可能會(huì)說(shuō)：沒(méi)有，只有這個(gè)，這盒是最適合您的癥狀的藥品。或者您會(huì)說(shuō)：有，不過(guò)A藥品沒(méi)有B藥品好，因?yàn)檫@個(gè)是復(fù)方的……然后就不知道該怎么通過(guò)專(zhuān)業(yè)的角度繼續(xù)說(shuō)下去了。其實(shí)這樣的案例在日常的藥店工作中不少見(jiàn)。
如果是我，或許我會(huì)按照這樣的步驟來(lái)進(jìn)行促進(jìn)成交同樣能夠達(dá)到預(yù)期的效果，不知道您是否同意。
1.問(wèn)使用對(duì)象：先家常問(wèn)候，接著問(wèn)是給誰(shuí)用的？孩子，孕婦，老人?....
2.問(wèn)癥狀：哪里不舒服，有什么癥狀？……
3.問(wèn)原因：近期吃了什么東西，去了哪里？知道什么原因引起的？……
4.觀(guān)察并引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到擺放藥品的位置，遞出藥品……
5.指導(dǎo)用藥：指導(dǎo)什么時(shí)候用藥，餐前、餐中、不良反應(yīng)……
6.考慮價(jià)格：最后再考慮毛利和客單價(jià)。
7.歡送顧客:提醒顧客回去飲食應(yīng)該注意什么？……
如果您細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做為店員或藥師以上的提問(wèn)方式都很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是我們自己的專(zhuān)業(yè)功底要打好。
從顧客進(jìn)店到送走顧客這樣的步驟下來(lái)，我們的專(zhuān)業(yè)能力、親和力在顧客問(wèn)答上體現(xiàn)的淋漓盡致，這個(gè)時(shí)候顧客自然會(huì)跟著我們的步驟走，當(dāng)然也會(huì)開(kāi)心的獲得了我們指導(dǎo)的適合商品，轉(zhuǎn)顧客介紹的幾率就將上升。
溫馨提示
1.查明原因。
2.禁食生、冷、油膩、辛辣等刺激性食物。
3.提醒以清淡、易消化食物為主，比如大米粥、小米粥、薏米粥以及面食等。
