苯磺酸氨氯地平片一片多少錢(qián) 苯磺酸氨氯地平片費(fèi)用怎么產(chǎn)生的
相關(guān)企業(yè)： 輝瑞制藥有限公司晚上和幾個(gè)藥圈的人一起吃飯，免不了討論4+7集采擴(kuò)圍，飯局上，有負(fù)責(zé)藥品生產(chǎn)的，有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，還有負(fù)責(zé)投資的，大家都很困惑，類(lèi)似氨氯地平這個(gè)品種，如此低價(jià)中標(biāo)，能有利潤(rùn)嗎？
我們?yōu)閲?guó)藥容生制藥簡(jiǎn)單算了一筆賬：
苯磺酸氨氯地平片 ，5mg*14片的中標(biāo)價(jià)0.84元，單片6分錢(qián)。這個(gè)價(jià)格不僅包括原輔料包材等生產(chǎn)成本，還包括產(chǎn)品從出廠到患者手中產(chǎn)生其它費(fèi)用，如物流，倉(cāng)儲(chǔ)，商業(yè)公司配送費(fèi)用、稅費(fèi)，醫(yī)院的藥事服務(wù)費(fèi)。
企業(yè)還要考慮未來(lái)可能的物價(jià)上漲，通貨膨脹，人力資源費(fèi)用上漲等因素，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。
企業(yè)也必須考慮可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)成本，如藥品損耗，產(chǎn)品召回，不良反應(yīng)處理，各種可能的處罰成本等。
另外，企業(yè)還不得不考慮機(jī)會(huì)成本：如果企業(yè)不生產(chǎn)供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品，把同樣的資金、生產(chǎn)線、人員等資源，用在其它項(xiàng)目上，能產(chǎn)生多少收益。
不論怎么算，我們也幻想不出產(chǎn)品有贏利的可能。
有人說(shuō)，不要只看眼前得失，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)資源。可事實(shí)上，這說(shuō)法并不成立，只是企業(yè)一廂情愿的想法。
我們通常所說(shuō)的市場(chǎng)資源，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售渠道等。更具體點(diǎn)，是企業(yè)銷(xiāo)售人員和買(mǎi)方人員發(fā)生的業(yè)務(wù)關(guān)系，如企業(yè)商務(wù)人員和配送商業(yè)公司關(guān)系，銷(xiāo)售人員處方醫(yī)生關(guān)系等。這些市場(chǎng)資源，永遠(yuǎn)都是企業(yè)的重要資產(chǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但4+7集采低價(jià)品種的銷(xiāo)售模式，不會(huì)帶來(lái)任何市場(chǎng)資源。因產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，企業(yè)不會(huì)為此配備銷(xiāo)售服務(wù)人員，因此就不可能和買(mǎi)方人員，特別是醫(yī)院方產(chǎn)生關(guān)系。企業(yè)的其它品種，就不可能借力集采中標(biāo)品種。
唯一資源，也就是企業(yè)和集采辦人員的關(guān)系，但這個(gè)關(guān)系也只停留在表面，是脆弱的。說(shuō)直白點(diǎn)，就是招標(biāo)采購(gòu)那幾天，企業(yè)相關(guān)人員和集采辦工作人員的一面之緣。等下一輪招標(biāo)時(shí)，如果產(chǎn)品價(jià)格不合適，照樣被淘汰，所有市場(chǎng)，瞬間消失。
飯局最后，我們盯著桌上已經(jīng)見(jiàn)底的飛天茅臺(tái)，不禁感嘆，一瓶茅臺(tái)抵上5萬(wàn)氨氯地平片，我們一口喝下2千片。如果按5%的利潤(rùn)計(jì)算，需要賣(mài)100萬(wàn)片才能賺回一瓶酒的錢(qián)。
想到這里，我又把酒瓶拿過(guò)來(lái)，倒立兩分鐘，從瓶子流出5滴酒，一飲而盡，感覺(jué)又吃下幾十片氨氯地平，心中滿滿的成就感。
